Как продавать женщинам?

Как продавать женщинам?

Редко кто задумывается над разницей, как относятся к покупкам мужчины, а как — женщины, и какова разница между ними в подходе к приобретению вещей.

Обратимся к статистике.

  • Даже при покупке сугубо мужских вещей более 80% решений принимаются женщинами. К ним относятся покупка автомобиля, костюма и других вещей.
  • Около 52% женщин, проживающих в странах СНГ, имеют доход больше, чем у мужа.
  • Всего около 10% компаний ориентированы на женскую психологию.

А как Вы думаете, ваш интернет магазин одежды на кого должен быть ориентирован? Конечно, на женщин!

Рассмотрим рекламу посудомоечной машины, которую показывают по телевизору. Сюжет ее такой: девочка рисует свою семью, изображает папу и себя. А где находится мама? Она моет посуду. После этого папа идет в магазин и покупает посудомоечную машину, и мама появляется в кадре. Все – семья вместе, семью спасли от разлуки.

Но кто в семье принимает решение о том, какую посудомоечную машину купить, и купить ли ее вообще? Ну, конечно, женщина! Значит, реклама должна быть рассчитана именно на них. Ни одна женщина не представляет себя посудомойкой с лежащими на диване мужем и дочкой, которая забыла про маму, моющую на кухне посуду. Будет ли толк от такой рекламы?

Чем руководствуются женщины, решая совершить покупку?

Обратимся все к той же статистике, согласно которой женщины умеют и больше сопереживают, чем мужчины. Они стараются всегда находиться в обществе, а мужчины — выделиться в нем. Женщины хотят быть не хуже других, а мужчины — намного лучше. Женщины учитывают опыт других, слушают советы близких, а мужчины полагаются только на свое мнение. Мужчины стремятся найти то, что подходит по их требованиям, а женщины ищут идеал. Они внимательны к каждой мелочи, а мужчины не обращают внимания на мелочи, откидывают ненужное, по их мнению.

В случае с детской одеждой требования женщин умножаются на два. Они стараются одеть своих детей не хуже других, не культивируя при этом в них стремление к выделению. А уж к мелочам в детской одежде женщины требовательны по-максимуму. И продиктовано это практичностью.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


два + 8 =